三、金钱是人员激励**的兴奋剂
在小课包的推广执行过程中,*重要的环节是地推。而*影响地推效果的,就是人的因素。一般来说,单次小课包推广,内部员工+兼职人员不应低于10人开展,人员执行效率的高低、人员的积极性、人员的工作能力等,决定了整场活动的产出。
那么,来谈谈金钱的力量!
对于内部员工而言,多数的打工人,还是很难有主人翁意识。跟员工谈理想,Ta也许*多是做一定程度的配合。**的兴奋剂,就是给钱到位。而对于兼职员工来说,就是想赚钱。所以,一个良好的奖惩制度,足以推动活动的产出效率倍增。
以我设计的激励方案为例(198元/8节课):
1)员工销售奖励设计(总计):
第1-10个课包,计提成30%,即为55元;
11-20个课包,计提40%,即为80元;
20个以上的课包,计提50%,即为100元;
2)兼职奖励设计(当天):
第1-2个课包,计提成20%,即为40元;
第3-4个课包,计提30%,即为55元;
第5个及以上的课包,计提40%,即为80元;
3)团队奖励(小组制)
1-2名内部员工带3-5个兼职分工负责。
员工所带领的兼职人员销售出1-20个课包,额外计提成20元/个,此部分可以列入团队资金,供组长(内部员工分配);
4)其他奖励
除此以外,我还有设计首单奖励、当日MVP的奖励、下午茶鼓励等,用于提高/刺激活动人员的积极性。